1. 다음에서 설명하는 가격에 대한 개념으로 적합한 것은?
Ⓐ : B향수의 가격은 소비자들이 제품의 가격과 품질의 상관관계를 높게 느끼므로 고가격을 유지하는 경우가 많다.
Ⓑ : C휴대폰은 경쟁제품보다 낮은 가격을 책정하고 생산규모와 판매량을 늘려 경험곡선효과와 규모의 경제를 실현하는 장기이윤추구 전략을 실행하고 있다.
- ① Ⓐ : 단수가격, Ⓑ : 사양제품 가격전략
- ② Ⓐ : 단수가격, Ⓑ : 종속제품 가격전략
- ③ Ⓐ : 명성가격, Ⓑ : 침투가격전략
- ④ Ⓐ : 준거가격, Ⓑ : Skimming 가격전략
- ⑤ Ⓐ : 준거가격, Ⓑ : 사양제품 가격전략
정답 3
Ⓐ 명성가격은 소비자들이 가격이 품질과 제품의 지위를 반영한다고 믿는 구매자 심리를 활용한 가격전략을 의미한다. ※ 소비자들이 제품 가격의 높고 낮음을 평가할 때 비교기준으로 사용하는 가격은 준거가격이다. 일반적으로 관습가격이 준거가격으로 사용된다. ※ 단수가격은 소비자들에게 제품가격이 정확한 계산에 의해 가장 낮게 책정되었다는 인식을 심어주기 위해 990원과 같이 가격을 경정하는 전략이다. Ⓑ 침투가격전략은 경쟁제품보다 낮은 가격을 책정, 생산규모와 판매량을 늘려 경험곡선효과와 규모의 경제를 실현하는 장기이윤추구 전략으로 시장수요의 가격 탄력성이 높고, 시장에 경쟁자의 수가 많은 경우에 유리하다. ※ 주제품 판매 시 추가하여 제공되는 사양제품의 판매가격을 책정하는 가격전략은 사양제품 가격전략이다. ※ 종속제품 가격전략은 주제품의 판매보다 주제품과 관련된 종속제품의 판매가 주된 목적인 제품의 가격전략이다.※ Skimming 가격전략은 자사 제품을 경쟁 제품 가격보다 높게 책정하며 신상품이 독특하거나 차별성이 있는 경우에 유리하다.
2. 다음에서 설명하는 Ⓐ 마케팅 유형과 Ⓑ 수집 자료의유형으로 적합한 것은?
B기업은 제품을 사후적으로 판매하는 과정에서 제품판매에만 주력하는 마케팅 활동을 주로 수행하고 있다. B기업은 다른 조사목적으로 이미 수집 및 정리하여 문헌으로 제시한 자료를 활용하고 있다.
- ① Ⓐ : 저압적 마케팅, Ⓑ : 2차 자료
- ② Ⓐ : 저압적 마케팅, Ⓑ : 1차 자료
- ③ Ⓐ : 고압적 마케팅, Ⓑ : 2차 자료
- ④ Ⓐ : 고압적 마케팅, Ⓑ : 1차 자료
- ⑤ Ⓐ : 사회적 마케팅, Ⓑ : 1차 자료
정답 3
※ 고압적 마케팅은 판매개념, 선형적 마케팅, 후행적 마케팅 등의 개념으로 생산과정 이후에 관심을 가지는 방법을 의미한다. 마케팅 조사활동 및 마케팅 계획 활동 등 생산 과정 이전에 관심을 가지는 마케팅 활동을 주로 수행하는 것은 저압적 마케팅에 해당한다. 통계청 데이터 등 다른 조사자가 다른 조사목적으로 이미 수집 및 정리하여 문헌으로 제시한 모든 자료를 2차 자료라고 하며, 조사자가 당면한 문제를 해결하기 위해서 직접 수집한 자료를 1차 자료라고 한다.